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Kostenlose LinkedIn-Kurse zur Verbesserung Ihres Lebenslaufs

LinkedIn Learning hat eine Liste mit kostenlosen Kursen veröffentlicht, die Sie auf seiner Plattform absolvieren können, um weiterhin Fähigkeiten zu erwerben und Ihre berufliche Laufbahn erfolgreich zu gestalten….

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LinkedIn Learning hat eine Liste mit kostenlosen Kursen veröffentlicht, die Sie auf seiner Plattform absolvieren können, um weiterhin Fähigkeiten zu erwerben und Ihre berufliche Laufbahn erfolgreich zu gestalten.

Zeitlich begrenzte Ersparnis: 60% Rabatt auf unsere Social Media-Bücher

Verwenden Sie den Code SOCIAL2021 bis 27.05.21, um diese Bücher zu einem günstigeren Preis zu erhalten.

21. Mai 2021 3 min gelesen

Dieser Artikel wurde aus unserem übersetzt Spanische Ausgabe mit KI-Technologien. Aufgrund dieses Vorgangs können Fehler auftreten.

Ein Unternehmer weiß, dass er niemals die Vorbereitung abschließt oder beendet und dass die Ausbildung der Schlüssel zum Erreichen der Ziele ist. LinkedIn Lernen hat eine Liste mit kostenlosen Kursen veröffentlicht, die Sie auf seiner Plattform absolvieren können, um weiterhin Fähigkeiten zu erwerben und Ihre berufliche Laufbahn erfolgreich zu gestalten.

Werden Sie Grafikdesigner : Wenn Sie die Grundlagen des Grafikdesigns kennenlernen möchten, um innovative visuelle Konzepte zu generieren, ist dieser Kurs genau das Richtige für Sie. Beherrschen Sie die Grundlagen des Aufbaus innovativer Designprojekte und entdecken Sie die Fähigkeiten, die Sie benötigen, um ein großartiger visueller Denker und Kommunikator zu werden. Erfahren Sie auch, wie Sie Designteams verwalten und Ihre ersten Schritte zur Verwaltung Ihres Designunternehmens unternehmen.

Master Digital Marketing : In diesem Kurs mit mehr als 24 Stunden Inhalt setzen Sie Ihre kreativen, analytischen und taktischen Fähigkeiten ein, um Unternehmen beim Wachstum zu unterstützen, indem Sie als digitaler Vermarkter neue Möglichkeiten eröffnen. Lernen Sie von der Erstellung von Marketingplänen und Content-Strategien bis hin zur Lead-Generierung und SEO die Prinzipien des digitalen Marketings sowie Best Practices und Tools, um erfolgreich in der Welt des digitalen Marketings zu navigieren.

Lernen Sie, Projekte zu verwalten : Projektmanagement ist eine der Hauptaktivitäten von Unternehmen, die Katalysatoren für Veränderungen werden wollen. In diesem Kurs lernen Sie die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um Ihr Team zu inspirieren, mit der Vision und dem Ziel einer gemeinsamen Sache zu arbeiten und Projekte von Anfang an mit den effektivsten Techniken und Kenntnissen des Projektmanagements zu verwalten.

Werden Sie ein echter IT-Administrator : Die IT-Administration hat sich beim Übergang von neuen Remote-Work-Schemata zu einer der obersten Prioritäten für Unternehmen entwickelt. In diesem Kurs lernen Sie, Ihr eigenes Netzwerk zu entwerfen, und Sie entwickeln und erweitern Ihr Wissen über Cybersicherheit sowie die verschiedenen Fähigkeiten, die Sie benötigen, um die Netzwerke Ihres eigenen Unternehmens täglich korrekt zu verwalten. Tagesbasis.

Lernen Sie die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um ein Verkaufsexperte zu sein : Wenn Sie Verkäufe tätigen und neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen möchten, ist dieser Kurs genau das Richtige für Sie. In 10 Stunden Inhalt lernen Sie, wie Sie Vertrauen vermitteln, auf Ihre Kunden achten, ihre Entscheidungen beeinflussen und aus ihren Fehlern lernen. Ebenso entwickeln Sie die notwendigen Tools, um ein Vertriebsprofi zu werden, von der Gewinnung neuer Kunden bis hin zu Verhandlungs- und Verkaufstechniken.

Source: http://feedproxy.google.com/~r/entrepreneur/latest/~3/B9MjfoW285Q/372610

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3 einfache Dinge, die Sie tun können, um eine gesunde, florierende E-Mail-Liste aufzubauen

Ihre Liste ist nur so gut wie die Anzahl der echten Personen darauf….

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Ihre Liste ist nur so gut wie die Anzahl der echten Personen darauf.

Kostenlose Buchvorschau: Brand Renegades

Erfahren Sie, wie zwei Unternehmer mit unkonventionellen Geschäftsstrategien aus ihrem Startup ein Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen gemacht haben.

18. Juni 2021 5 Minuten Lesezeit

Die Meinungen der Mitwirkenden von Unternehmern sind ihre eigenen.

Unternehmen, die nicht verwenden E-Mail Marketing heute könnte verpasst werden wie nie zuvor. Bedenken Sie die Tatsache, dass die Amerikaner im Durchschnitt 143 Minuten täglich nur E-Mails checken. In einer E-Mail-Adresse steckt ein enormes Marketingpotenzial.

Nutzen Sie diese Gelegenheit, indem Sie eine zuverlässige, gesunde E-Mail-Liste erstellen. Andernfalls verringern Sie nicht nur Ihren ROI, sondern auch Ihre E-Mails landen möglicherweise in Ihrem Spam-Ordner oder kommen gar nicht an.

Worauf sollten Sie sich also konzentrieren, um eine Liste zu erstellen, die gesund ist und gedeiht? Schauen wir uns einige der wichtigsten Schritte an.

Verbunden: 4 Möglichkeiten, um zu verhindern, dass Ihre E-Mails zu Spam gelangen

1. Bringen Sie die Leute dazu, zu bestätigen, dass sie in Ihre E-Mail-Liste aufgenommen werden möchten

Der Aufbau einer gesunden E-Mail-Liste bedeutet, dass sich Ihre Abonnenten absichtlich angemeldet haben. Um dies sicherzustellen, bitten Sie alle, zu bestätigen, dass sie Ihre E-Mails abonniert haben. Am effektivsten ist die Double-Opt-In-Methode.

Wie funktioniert es? Nachdem Sie ihre E-Mail-Adresse in Ihr Anmeldeformular eingegeben haben, wird sofort eine automatisierte E-Mail gesendet. Es enthält einen eindeutigen Link, um die E-Mail-Adresse der Person zu überprüfen und zu bestätigen, dass sie dem Empfang Ihrer E-Mails zustimmt. Sobald sie auf den Link klicken, werden sie der Liste hinzugefügt.

Diese einfache Aktion zu fragen führt zu einem engagierteren Publikum. Es stellt sicher, dass niemand ohne dessen Erlaubnis jemanden hinzufügt: Ihr neuer Abonnent möchte tatsächlich von Ihnen hören.

Ohne Double-Opt-In werden Sie unweigerlich Leute bekommen, die Sie als Spam markieren. Denken Sie daran, dass Spam-Beschwerden eines der schlimmsten Dinge sind, die Ihrem Ruf des Absenders schaden können. Nach allem, was sie wissen, ist Ihr Vorgang illegitim, wenn viele Leute den Spam-Button drücken.

Richten Sie also diesen Abonnementbestätigungsprozess ein, falls Sie dies noch nicht getan haben. Dies sollte in Ihrem E-Mail-Dienstanbieter-Dashboard einfach sein.

Verbunden: „Missbrauch von E-Mails“: Was sie sind und wie sie sich auf Ihr E-Mail-Marketing auswirken

2. Verwenden Sie ReCAPTCHA, um echte Menschen zu erreichen

Spambots sind Computerprogramme, die eine große Anzahl von E-Mail-Adressen (häufig gefälscht) für den Versand anmelden können Listen. Sie könnten eine gesunde Liste verwalten und eine Flut von Anmeldungen erhalten, auf die häufig Spam-Beschwerden, Abmeldungen oder Bounces folgen. Das liegt daran, dass sich ein Bot angemeldet hat.

Offensichtlich besteht eine gesunde, blühende Liste aus menschlichen Abonnenten und nicht aus Bots. Eine der besten Möglichkeiten, die Realität zu wahren, ist die Verwendung von ReCAPTCHA. Kennen Sie diese einfachen Tests, mit denen Bots durch Tests auf menschliche Intelligenz ausgesondert werden? ReCAPTCHA ist das proprietäre CAPTCHA von Google und Sie können installieren Sie es ziemlich einfach.

Es fügt eine zusätzliche Schutzschicht gegen gefälschte und riskante E-Mail-Adressen hinzu. Es reicht jedoch oft nicht aus, böswillige Anmeldungen zu verhindern. Wenn Sie also mehr Sicherheit wünschen, ziehen Sie die E-Mail-Validierung in Betracht.

3. Verwenden Sie eine E-Mail-Validierungs-API, um schlechte Daten von Ihrer Liste fernzuhalten

E-Mail-Anmeldeformulare eignen sich hervorragend, um Nutzern einen einfachen Einstieg in den Erhalt Ihrer Newsletter zu ermöglichen. Wenn Sie jedoch nicht aufpassen, sind Anmeldeformulare auch Einfallstore für schlechte Daten.

Erstens können einige Leute versehentlich einen Tippfehler machen, während sie versuchen, sich zu abonnieren. Sie können sich auch mit einer weniger guten Adresse anmelden. Wenn sie auf geschützte Inhalte zugreifen möchten, ohne ihre echte E-Mail-Adresse preiszugeben, verwenden Benutzer oft eine temporäre Adresse. Es gab sogar Fälle, in denen Mitbewerber eine Liste sabotiert haben, indem sie falsche oder ungültige Adressen eingegeben haben.

Darüber hinaus können einige der Personen, die sich für Ihre E-Mails anmelden, gewöhnliche Beschwerdeführer sein. Sie denken, dass Sie einen großartigen Lead erhalten, aber stattdessen bekommen Sie jemanden, der Ihre E-Mail möglicherweise als Spam bezeichnet.

Dies sind Probleme, die Sie nicht in Echtzeit verhindern können, aber eine E-Mail-Validierungs-API wird es tun. Sobald Sie Double-Opt-In und ReCAPTCHA eingerichtet haben, sorgt das Hinzufügen dieser Software zu Ihren Formularen dafür, dass Ihre Liste länger gesund bleibt.

Ein seriöser E-Mail-Validierungsdienst sollte über eine API verfügen, die Sie mit Ihrem Anmeldeformular verbinden können, um schädliche E-Mails zu blockieren. In den meisten Fällen benachrichtigt die API die Person, wenn eine Adresse falsch eingegeben wird, dass sie einen Fehler gemacht hat. Wenn Sie diese ungültigen Adressen von Ihrer Liste fernhalten, werden Bounces und Spam-Beschwerden verhindert und Sie werden von schwarzen Listen ferngehalten.

Bonus-Tipp: Überprüfen Sie regelmäßig Ihre gesamte Liste in großen Mengen

Die E-Mail-Validierung ist entscheidend, wenn Sie eine erfolgreiche E-Mail-Liste haben möchten, aber selbst die guten Kontakte auf Ihrer Liste können schlecht werden. Personen ändern ihre E-Mail-Adressen aus verschiedenen Gründen, insbesondere Arbeitsplatzadressen. Überprüfen Sie Ihre E-Mail-Liste daher mehrmals im Jahr in großen Mengen. Es hat keinen Wert, E-Mails zu senden, wenn sie unzustellbar sind. Es schadet nur Ihrer Zustellbarkeit und dem Ruf des Absenders.

Natürlich ist es leicht, sich an Zahlen zu hängen. Es ist nur normal, eine umfangreiche Liste zu haben oder Ihre Liste mit anderen zu vergleichen. Aber die Anzahl der Abonnenten bedeutet nicht immer ein gutes Engagement oder einen hohen ROI. Was würden Sie zwischen einer großen, ungesunden Liste und einer kleineren, aber gesunden Liste mit interessierten Abonnenten wählen?

Der Fokus liegt auf einer aktivierten, gültigen E-Mail-Liste von Personen, die wirklich mit Ihnen in Kontakt treten möchten.

Verbunden: Warum E-Mail-Marketing besser für Ihr Unternehmen ist als Social Media

Source: http://feedproxy.google.com/~r/entrepreneur/latest/~3/mw7CWPJcf2A/372196

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Kostenloses Webinar | 22. Juni: Wie man in einer sich entwickelnden Geschäftslandschaft wächst und gedeiht

Der CEO von SurveyMonkey, Zander Lurie, erzählt, wie er den Wandel in seiner über 20-jährigen Karriere angenommen hat….

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Der CEO von SurveyMonkey, Zander Lurie, erzählt, wie er den Wandel in seiner über 20-jährigen Karriere angenommen hat.

Franchise für Ihr Unternehmen

Vereinbaren Sie noch heute eine KOSTENLOSE Einzelsitzung mit einem unserer Franchise-Berater und wir helfen Ihnen beim Aufbau Ihrer Franchise-Organisation.

20. Mai 2021 3 Min. Lesezeit

Die Meinungen der Mitwirkenden von Unternehmern sind ihre eigenen.

In der sich ständig weiterentwickelnden Unternehmen Landschaft ist es wichtig, Veränderungen anzunehmen, um zu wachsen und zu gedeihen. In der nächsten Folge unserer Führungsunterricht Serie, Vergleichbar CEO Jason Nazar spricht mit einem Führer, der die Geschäfte, die er berührt hat, auf diesem sich ständig verändernden globalen Markt zum Besseren verändert hat, SurveyMonkey (NASDAQ: SVMK) CEO Zander Lurie. Führend bei agilen Softwarelösungen für Kundenerfahrung, Marktforschung und Umfragefeedback ermöglicht SurveyMonkey über 20 Millionen aktiven Benutzern aus mehr als 345.000 Unternehmen, dieses Feedback zu analysieren und darauf zu reagieren, um bessere Kundenerlebnisse zu bieten, die Mitarbeiterbindung zu erhöhen und Freischaltungen zu erzielen Wachstum und Innovation. Mit einem Gesamtumsatz von 102,3 Millionen US-Dollar im ersten Quartal 2021, einer Steigerung von 16 Prozent gegenüber dem Vorjahr, beschäftigt das in San Francisco ansässige Unternehmen rund 1.500 Mitarbeiter in mehreren Niederlassungen in den USA und weltweit (Ottawa, Dublin, Berlin, London, Amsterdam , Sydney, und eine wachsende Zahl von vollständig entfernten Mitarbeitern). Zusätzlich dazu, dass Lurie die wertvollsten Lektionen teilte, die er im Laufe seiner Karriere gelernt hat – von seiner Zeit bei JP Morgan, die Aktientransaktionen und M&A leitete, bis hin zu seinen Führungspositionen bei GoPro, CBS Corporation und CNET — weitere Themen sind:

  • Digitale Transformation und datengesteuert Analyse
  • Der Schlüssel, um unter Druck schwierige Entscheidungen zu treffen
  • Empathie und Agilität in der Führung
  • Das alte Playbook in einer postpandemischen Welt wegwerfen
  • Eintreten für Vielfalt, Gerechtigkeit, Inklusion
  • Steigerung der Mitarbeitermoral in einer hybriden Arbeitsumgebung

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Über die Lautsprecher

Zander Lurie ist CEO von SurveyMonkey und gehört dem Board of Directors an, dem er seit 2009 angehört. Zuvor war er SVP of Entertainment bei GoPro; seit 2016 im Vorstand des Unternehmens tätig. Vor seiner Zeit bei GoPro war Zander SVP of Strategic Development bei der CBS Corporation über die Übernahme von CNET Networks, wo er als CFO und Head of Corporate Development tätig war. Er begann seine Karriere in der Technologie Investment Banking Group bei JPMorgan, führende Aktientransaktionen und M&A im Internetsektor. Lurie hat einen JD und einen MBA der Emory University sowie einen BA in Politikwissenschaft der University of Washington. Er war Mitbegründer der in Kalifornien ansässigen gemeinnützigen Organisation CoachArt, die chronisch kranke Kinder und deren Geschwister betreut.

Jason Nazar bringt 15 Jahre Erfahrung als Serienunternehmer, Investor und Berater in seiner Rolle als Mitbegründer/CEO von Comparably, einer führenden Website zur Überwachung von Arbeitsplatzkultur und Vergütung. Zuvor war er Mitbegründer/CEO von Docstoc (2013 von Intuit übernommen), eine der meistbesuchten Content-Sites der Welt mit der größten Auswahl an professionellen Dokumenten und Geschäftsressourcen. Jason wurde als einer der „Most Admired CEOs in L.A.“ ausgezeichnet. vom Los Angeles Business Journal und wurde 2016-2018 von Bürgermeister Eric Garcetti zum „Entrepreneur in Residence for the City of Los Angeles“ ernannt.

Source: http://feedproxy.google.com/~r/entrepreneur/latest/~3/NnurQNI692w/372237

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Der unerträglich hohe Preis von 'Free'

Die Verwendung des Wortes „kostenlos“ in Ihrem Marketing ist ein schneller Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen, aber es ist auch ein zweischneidiges Schwert, das viele Unternehmen zum Stolpern gebracht hat….

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Die Verwendung des Wortes „kostenlos“ in Ihrem Marketing ist ein schneller Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen, aber es ist auch ein zweischneidiges Schwert, das viele Unternehmen zum Stolpern gebracht hat.

Kostenlose Buchvorschau: Brand Renegades

Erfahren Sie, wie zwei Unternehmer mit unkonventionellen Geschäftsstrategien aus ihrem Startup ein Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen gemacht haben.

13. Juni 2021 5 Minuten Lesezeit

Die Meinungen der Mitwirkenden von Unternehmern sind ihre eigenen.

Eines der mächtigsten Wörter in der englischen Sprache ist der Begriff "free". Kommt Ihnen einer dieser Sätze bekannt vor?

  • "Kaufe eins, bekomme eins gratis."
  • "Erhalten Sie beim Kauf ein kostenloses Geschenk im Wert von 499 US-Dollar."
  • "Holen Sie sich eine kostenlose Augenuntersuchung."
  • "Testen Sie unsere Mitgliedschaft KOSTENLOS."
  • "Kostenlose Lieferung erhalten"

Es scheint, als ob fast jedes Unternehmen eine Art "kostenloses Angebot" in seinem Marketing. Warum wird der Begriff „frei“ so freizügig verwendet?

Denn ehrlich gesagt funktioniert es – indem es an unser menschliches Grundgefühl der Gier appelliert.

Das Wort "frei" taucht in mehr Anzeigen auf, als es Sandkörner an einem Strand gibt. Und es geht weit zurück auf die Entstehungsgeschichte der Werbung, als das Verschenken von Gratisproben der beste (und einzige) neue Weg war, um Kunden zu gewinnen. Was macht "kostenlos" so gut?"

Frei erregt Aufmerksamkeit. Es gibt den Leuten das Gefühl, viel zu bekommen. Auf einer unterbewussten Ebene funktioniert es auch umgekehrt – Sie haben das Gefühl, etwas zu verpassen, wenn Sie etwas nicht kostenlos nutzen.

Aber die Verwendung des Wortes "kostenlos" in Ihrem Marketing kann ein zweischneidiges Schwert sein, besonders wenn Sie es nicht richtig verwenden.

Zugehöriger Inhalt: Die 5 Auslöser des psychologischen Pricings

Gibt es einen falschen Weg, den Begriff "kostenlos" in Ihrem Marketing zu verwenden?

Absolut. Es gibt Tausende von Möglichkeiten, wie die Verwendung des Begriffs "kostenlos" in Ihrem Marketing Sie zum Stolpern bringt, Ihren Produkt- oder Servicewert verringert und Ihren irreparablen Schaden zufügt Marke.

Lassen Sie mich Ihnen ein echtes Beispiel geben. Einer unserer Kunden war in der Unternehmen Herstellung von extrem hochwertigen Lederschuhen und -taschen aus italienischer Herstellung für Herren. Ihr berühmtestes Paar Stiefel kostete 3.500 US-Dollar. Ihre beliebteste Tasche, eine Laptoptasche im Messenger-Stil, kostete 950 US-Dollar. Die vorherige Marketingagentur des Unternehmens hat ihnen geraten, wie sie ihren Stiefel am besten verdoppeln können Der Umsatz wäre, die Umhängetasche kostenlos anzubieten.

Was unwiderstehliche Angebote angeht, ist das ziemlich gut, und es hat tatsächlich den Verkauf der Stiefel erhöht – kurzfristig. Aber auf lange Sicht war es eine strategische Katastrophe, denn jetzt hatten sie ihre Kunden darauf konditioniert, die Umhängetasche kostenlos zu erwarten.

Mit anderen Worten, durch das kostenlose Anbieten hatten sie dieses Produkt vollständig abgewertet (denken Sie daran, dass es die meistverkaufte Tasche des Unternehmens war). Schlimmer noch, indem sie etwas von hohem wahrgenommenem Wert kostenlos anboten, hatten sie auch ihre eigene Luxusmarke beschädigt. Warum sollten die Leute jemals wieder den vollen Preis zahlen?

Die gute Nachricht ist, dass Menschen eine kurze Aufmerksamkeitsspanne haben und mit der richtigen strategischen Ausrichtung und den richtigen Botschaften können Sie den Schaden der Nutzung von „kostenlos“ beseitigen. Aber es braucht Zeit.

Die gleichen Gefahren bestehen, wenn Sie Rabatte in Ihrem Unternehmen nutzen. Wenn Sie Ihre Produkte rabattieren, warum sollten die Leute dann den vollen Preis zahlen? Sie warten nur darauf, dass sie in den Verkauf gehen. Als unser italienischer Kunde zu uns kam, hatte er ohne eigenes Verschulden ein Branding- und Verkaufsdesaster hinter sich. Glücklicherweise konnten wir sie durch eine Neupositionierung ihrer Produkte und eine Neuerfindung ihrer Marke aus der Gurke holen – ein Schritt, der dazu führte, dass sie achtzehn Monate später von einem Konkurrenten gekauft wurden.

Moral der Geschichte: Die Nutzung eines kostenlosen Angebots kann eine Rutschbahn sein und muss sparsam und vorsichtig verwendet werden.

Verbunden: Der Preis stimmt: So bepreisen Sie Ihr Produkt für langfristigen Erfolg

Bevor Sie "kostenlos" in Ihrem Unternehmen verwenden, fragen Sie sich:

  • Hat dies einen realen Wert, von dem wir für den Umsatz abhängig sind?
  • Hat das kostenlose Anbieten dieses Artikels oder dieser Dienstleistung negative Auswirkungen auf andere verwandte Dienstleistungen oder Produkte (z. B. wenn Sie die erste Beratung kostenlos anbieten und erwarten, für alle zukünftigen Beratungen bezahlt zu werden)?
  • Warum überlegen wir, etwas kostenlos anzubieten? Was könnten wir sonst noch anbieten, das uns helfen würde, das gleiche Ergebnis zu erzielen?
  • Was ist, wenn es nicht Ihr Unternehmen ist, das "kostenlos" verwendet, sondern Ihre Konkurrenten?

    Wenn Sie jetzt auf der anderen Seite des Zauns stehen und Ihr Konkurrent etwas kostenlos anbietet, für das Sie Gebühren erheben, ist es an der Zeit, Ihr Marketing auf Hochtouren zu bringen.

    Nur weil es keine gibt Geld ausgetauscht bedeutet nicht, dass es nicht anderweitig bezahlt wird – zum Beispiel durch verlorene Zeit, große Frustration oder schlechte Qualität.

    Denken Sie an die Erfahrung und Qualität einer "kostenlosen" Gesundheitsversorgung im Vergleich zu einem privaten Plan. Ziehen Sie diese Analogien in Ihr Marketing, um Ihren Wert in den Köpfen Ihrer Kunden zu etablieren.

    "Kostenlos" ist immer noch ein mächtiges Wort, das im Marketing verwendet wird, um Aufmerksamkeit zu erregen. Gehen Sie jedoch mit äußerster Vorsicht vor und lassen Sie sich nicht dazu verleiten, kurzfristige Verkäufe auf Kosten des langfristigen Wachstums zu stimulieren.

    Verbunden: 3 Lektionen über die Festsetzung Ihres Preises, die Sie von einer Vegas-Prostituierten gelernt haben

    Es scheint, als ob fast jedes Unternehmen eine Art "kostenloses Angebot" in seinem Marketing. Warum wird der Begriff „frei“ so freizügig verwendet?

    Source: http://feedproxy.google.com/~r/entrepreneur/latest/~3/-ft2fOOD5wI/372155

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